Uma nova categoria de profissional está surgindo no mercado digital. Ele entrega site em 48 horas, cobra R$ 500, usa inteligência artificial para gerar o layout, o copy e as imagens em minutos. Ainda manda um vídeo mostrando como foi rápido. Parece uma boa compra.
O problema aparece três meses depois, quando o telefone continua mudo e o dinheiro continua saindo.
O que foi entregado não era uma estratégia de vendas. Era um site. E existe uma diferença enorme entre os dois.
O que é vibe coding e por que ele virou serviço
Vibe coding é o uso de ferramentas de inteligência artificial para gerar código, design e conteúdo a partir de instruções simples em texto. Você descreve o que quer, a ferramenta constrói. Em minutos, você tem uma página no ar.
Em outras palavras, é a democratização da execução. Qualquer pessoa com acesso a essas ferramentas consegue criar algo que parece profissional, sem saber nada de desenvolvimento, design ou estratégia.
Isso não é um problema em si. A IA acelera a execução, e eu uso isso a favor dos meus clientes todo dia. O que permite entregar mais rápido do que uma agência tradicional é exatamente essa combinação de domínio estratégico com velocidade de ferramenta.
O problema é quando a execução rápida é vendida como se fosse estratégia. Não é.
O site existe. A conversão, não.
Uma página gerada por vibe coding pode ser visualmente competente. Carrega rápido, tem layout limpo, funciona no celular.
Mas ela não sabe responder três perguntas que o visitante faz em silêncio ao chegar na sua página:
Sem resposta clara para essas três perguntas, a taxa de conversão fica no chão, independente de quão bonita a página seja. O visitante chega, olha e vai embora.
Vale lembrar que a ferramenta não tem acesso às dores reais do seu cliente, ao histórico de objeções do seu comercial ou à lógica do seu funil de vendas. Ela tem acesso ao que foi digitado no campo de texto.
A confusão que sai cara
O dono de empresa confunde entrega com resultado. E faz sentido: ele não tem obrigação de entender a diferença entre um site que existe e um site que converte.
O que ele sabe é que pagou R$ 500 e recebeu algo que parece profissional. O que ele ainda não sabe é que vai gastar R$ 2.000 por mês em anúncios mandando tráfego para uma página que atrai curioso sem orçamento, gente que pergunta o preço e some, pessoas completamente fora do perfil do seu cliente ideal.
É exatamente isso que vejo no dia a dia de quem chega com esse problema: o site existe, o tráfego roda, mas o lead que chega não tem perfil de compra. A página não filtra. Não qualifica. Não prepara o visitante para dar o próximo passo.
O barato no site sai caro no tráfego pago desperdiçado durante meses.
O que diferencia execução rápida de estratégia de conversão
Executar rápido com IA é uma habilidade. Diagnosticar o negócio antes de montar a página é outra. E é essa segunda que determina se o site vai gerar lead qualificado ou só existir na internet.
Antes de qualquer ferramenta entrar em cena, um trabalho de performance passa por:
- Entender quem é o cliente ideal, não o cliente que você aceita, mas o que você quer atrair
- Mapear a dor real, não o que você acha que ele quer ouvir, mas o que ele diz quando está frustrado
- Definir a proposta com clareza, o que você entrega, para quem, e por que isso importa mais do que a concorrência
- Construir o funil de trás para frente, o que o visitante precisa fazer, sentir e entender para chegar ao WhatsApp pronto para comprar
Só depois disso a execução começa. E aí sim a IA entra como acelerador, não como substituto do raciocínio estratégico.
Depois que o site vai ao ar, o trabalho continua: acompanhamento de dados, ajuste de copy, testes de página, otimização de CPA. Nada disso está incluído no site de R$ 500. Você recebe a entrega e fica sozinho com o problema.
Como identificar se você está contratando execução ou estratégia
Três perguntas para fazer antes de fechar qualquer contrato de site:
1. Você vai me perguntar sobre meu cliente antes de começar a construir?
Se a resposta for não, ou se o briefing durar menos de 30 minutos, o que você está comprando é execução.
2. Como você vai medir se o site está funcionando?
Se a resposta girar em torno de “visitas” ou “aparência”, fuja. Taxa de conversão e custo por lead qualificado são os números que importam.
3. O que acontece se o site não gerar lead?
Se não houver uma resposta clara sobre ajustes, testes e otimização contínua, você está pagando por entrega. Não por resultado.
IA é ferramenta. Estratégia é o que faz ela funcionar para o seu negócio.
O mercado vai continuar cheio de profissionais que usam vibe coding para entregar rápido e cobrar pouco. Para quem precisa de presença básica sem compromisso com conversão, pode ser suficiente.
Mas para o dono de empresa com serviço de alto ticket, que depende de lead qualificado para fechar negócio e que já queimou dinheiro com entregável bonito que não gera resultado, a conta não fecha.
O que você precisa não é de um site mais barato. É de um ecossistema de vendas construído com a lógica do seu negócio, da página ao tráfego que a alimenta, com acompanhamento real de resultado.
Quando a estratégia vem antes da ferramenta, a IA passa a trabalhar a favor do seu faturamento. Não só da velocidade de quem entregou. Concorda?
Se quiser entender o que está impedindo o seu site de converter, fale com o Marcelinho. A análise começa pelo que realmente importa: o lead qualificado que precisa chegar no seu WhatsApp.